García-Legaz: “España tiene que poner el foco de sus exportaciones e inversiones fuera de la Unión Europea”

 

Un estudio del IEE asegura que en los diez últimos años se han producido variaciones en los mercados a los que se dirigen los productos españoles. Pierden peso los países comunitarios. Los autores destacan el hecho histórico de registrar un superávit comercial. Ver noticia

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El modelo de internacionalización a través de Franquicia. Ventajas y Desventajas de la Franquicia como forma de entrada.

Según nuestra opinión el modelo de internacionalización vía franquicia es muy interesante siempre y cuando se den los requisitos necesarios para su aplicación. En algunos casos puede ser más aconsejable utilizar otra forma de entrada y ello irá en función de una serie de variables, que en principio, y sin pretender realizar una lista exhaustiva, sino meramente enunciativa, serían las siguientes:

Variables internas (Objetivos de la Empresa; Tipos de bienes; Recursos disponibles por la empresa; Grado de Internacionalización; Grado de conocimiento del mercado exterior)

Variables Externas (Competencia existente en el mercado de destino; Barreras o incentivos ofrecidos por el Gobierno del mercado de destino; Características del mercado de destino; Riesgo del mercado de destino)

El Franquiciador tiene la posibilidad de entrar en un Mercado de la mano de un Franquiciado local que conoce el entorno en el que el negocio se desarrollará. Podrá, por decirlo de alguna manera, utilizar los recursos intangibles de dicho Franquiciado que a buen seguro le servirán para disminuir el riesgo, “desembarcando” en el mercado local de destino realizando un posicionamiento que le permitirá utilizar todos los elementos de su Negocio, léase Marca, know how, etc. con una inversión mucho menor que la que necesitaría para establecerse directamente.

Identificación de las ventajas:

-El Franquiciador, dueño de la marca, know how, nombre comercial, etc. percibe un canon de entrada y un royalty periódico que le abona el Franquiciado a cambio de la cesión de dichos elementos, lo cual constituye una interesante Rentabilidad. Lo anterior le permite seguir siendo el propietario del negocio y tener el control sobre el mismo.

-Considerando que la Franquicia se perfecciona vía contrato (relación contractual de tipo mercantil) otra de las ventajas que tiene el Franquiciador es la posibilidad de Resolución del mismo en caso de incumplimiento por parte del Franquiciado de sus obligaciones.

-A su vez el riesgo de gestión y la inversión a realizar son mucho menores que en el caso de una entrada directa como por ejemplo la apertura de Oficinas, depósitos, filiales o planta industrial propia en caso de productos.

-Como señalábamos anteriormente otra ventaja, que para nosotros es determinante, es que el Franquiciador podrá aprovechar todo el conocimiento del mercado de destino que tiene el Franquiciado.

-A mayor abundamiento la entrada en el mercado podrá ser mucho más rápida que en el caso de una inversión directa y en muchos casos se podrán sortear barreras de entrada.

-Menores costes de personal. Además Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos.

-Ultima pero no por ello menos importante y en palabras de Carlos J. Gelmetti <<Cómo convertir a una Pyme en global –Management Herald Febrero 2007->> “Se lleva a cabo una penetración de mercado a través de una presencia directa sobre el consumidor” lo cual según entendemos nosotros permite también una mayor notoriedad y presencia en el mercado.

Identificación de las desventajas:

-Para nosotros la mayor desventaja de este modelo de entrada, en muchos caso derivada de una transmisión del know how defectuosa, es que el Franquiciador si bien tiene un alto grado de control no puede obviar las consecuencias de una gestión gerencial del negocio defectuosa por parte del Franquiciado.

-Además cabe una eventual pérdida de contacto directo con el mercado y de información sobre el mismo.

-Por otro lado cabe el riesgo de que el Franquiciado una vez adquirido el know how y asimilado el mismo emprenda una aventura empresarial por su cuenta. Riesgo, por tanto, de Competencia Desleal.

-Si bien apuntábamos como ventaja el hecho de estar ante una relación contractual de tipo mercantil ello también puede ser un inconveniente pues no existe una dependencia Jerárquica de tipo Laboral y enlazando esto con la primera desventaja pueden darse situaciones no deseadas en las que es difícil encontrar soluciones, rápidas y correctivas.

En su consecuencia, siendo, en nuestra opinión, las ventajas mayores que las desventajas es muy importante no solamente la adecuada selección del Franquiciado sino el apoyo constante al mismo para que el negocio funcione en beneficio de ambas partes.

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