García-Legaz: “España tiene que poner el foco de sus exportaciones e inversiones fuera de la Unión Europea”

 

Un estudio del IEE asegura que en los diez últimos años se han producido variaciones en los mercados a los que se dirigen los productos españoles. Pierden peso los países comunitarios. Los autores destacan el hecho histórico de registrar un superávit comercial. Ver noticia

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¿Porqué hay empresas que siguen pensando que exportar es vender uno o dos contenedores?

Durante las reuniones de trabajo nos encontramos con que hay empresas, y más de las que nos creemos, que no tienen una estrategia de internacionalización. Están conformes en que, de vez en cuando, se les haga un pedido desde el Extranjero, quedando, en cierto modo, a expensas de lo que el cliente diga.

El tema es que un Plan o Proyecto de internacionalización es una herramienta básica e imprescindible para poder abordar los mercados exteriores.

No tiene porqué ser un mamotreto de 300 páginas con datos que nadie se va a leer. Puede ser un documento mucho más breve. Pero sin el mismo no estaremos convenientemente orientados.

¿De qué nos puede servir? muy sencillo. Nos dirá quienes somos y adonde podemos ir y de que manera. Será nuestra brújula. Es trascendental no solamente hacer un simple estudio de mercado, que de simple no tiene nada, sino conocer las posibilidades de nuestra empresa (Análisis Interno) valorar la situación en posibles mercados de destino (Análisis Externo) y una vez visto lo anterior decidir nuestra modalidad de entrada en el/los mercado de destino.

Además, el documento o Plan en sí dará sus máximos frutos si sabemos actualizarlo, constantemente, confiriéndole la naturaleza de un organismo “vivo” que nos puede ayudar a evolucionar mientras él evoluciona.

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