El comercio exterior de la provincia de Teruel experimenta “un crecimiento espectacular”

Heraldo_de_Aragon Back To Back Legal Consultores Internacionales Comercio Exterior Defensa Jurídica InternacionalEl presidente de la Cámara de Comercio de Teruel, Jesús Blasco, ha expresado este lunes su orgullo por la evolución de las cifras de exportación en los últimos años, al destacar que el comercio exterior en la provincia ha experimentado “un crecimiento espectacular”.

“Aragón en general y Teruel en particular ha hecho las cosas especialmente bien”, ha afirmado Blasco, para detallar los datos recogidos en el informe de Internacionalización de empresas elaborado por la Cámara de Comercio.

Según ese documento, el 85% de las mercancías turolenses que salen de las fronteras españolas van destinadas a países próximos y, más concretamente, de la Unión Europea. Francia, Alemania, Portugal e Italia son los mejores clientes de las compañías turolenses.

Fuera del ámbito de la Unión Europea van a parar el 15% de las exportaciones turolenses. El dato destacado por Blasco es que Estados Unidos está a la cabeza de los países que más demandan productos de esta provincia, seguido por Brasil, China y Marruecos.

En líneas generales, las manufacturas de hierro y acero, además de los accesorios de automoción, son los productos con mayor volumen económico vendidos fuera. A éstos les siguen material para vías férreas, máquinas y aparatos mecánicos, madera y manufacturas, abonos y fertilizantes, productos cárnicos, productos cermámicos.

El jamón escala muchos puestos en el ranking y pasa a situarse en 2014 en el noveno puesto con un valor económico de 3,4 millones de euros, ha apuntado la Cámara de Comercio en una nota de prensa.

Blasco también se ha fijado en los últimos datos de exportación y ha subrayado que Francia es el mejor cliente de las pymes turolenses con 810 operaciones registradas y un montante económico de 92,646 millones de euros; seguido de lejos por Alemania, con 264 operaciones y 56,310 millones; Portugal, con 812 operaciones y 19,556 millones; e Italia con ventas por valor de 13,956 millones, en un total de 627 operaciones comerciales.

CRECE EL NÚMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS

Además de aumentar el valor de las exportaciones, también ha crecido el número de empresas que cruzan las fronteras españolas. En el año 2000 eran 83, en 2008 llegaron a 172 para pasar a ser 300 en 2014.

De esta forma, se ha casi cuadruplicado la cifra, debido a la incorporación de la internacionalización como estrategia competitiva. Ha habido una evolución continua, por lo que este proceso no es solo achacable a la crisis, “que sin duda ha motivado a buscar alternativas”, ha observado la institución.

Para el presidente de la Cámara de Teruel, cuanto más grande es la empresa, más facilidades tiene de exportar dado que cuenta con mayor número de medios materiales y humanos. “Sin ánimo de ser pretenciosos, las cámaras de comercio son un activo muy importante para las empresas interesadas en internacionalizar sus productos, la labor que desarrollan en este campo es trascendental y si no existieran, habría que inventarlas”, ha opinado.

Blasco ha animado a todas las empresas de Teruel a iniciarse en el mundo de la internacionalización, si bien ha reconocido que “se trata de una aventura arriesgada y difícil”, por lo que ha aconsejado hacer un análisis previo del país al que se pretende ir, conociendo a fondo la legislación, cultura y los canales de distribución disponibles.

En este punto, ha recordado que “es fundamental la labor que prestan las cámaras de comercio, con una red de 3.000 organizaciones repartidas por todo el mundo”, además de las 88 que hay en España.

APOYO INSTITUCIONAL

Por último, Jesús Blasco ha repasado las actuaciones para 2015 en materia de internacionalización con programas como Lánzate a Exportar o la realización de misiones comerciales a Suecia y Noruega en mayo y a Bélgica y Holanda en junio.

El presidente de Cámara Teruel ha agradecido el apoyo de instituciones como el Gobierno de Aragón “sin el que no sería posible la ejecución de estos programas”, ha asegurado.

Por su parte, el consejero de Industria e Innovación del Ejecutivo aragonés, Arturo Aliaga, ha subrayado el apoyo que desde su consejería se presta a las tres cámaras de comercio aragonesas y que, en el caso de Teruel, ha posibilitado que el 7 por ciento de las empresas aragonesas que exportan pertenezcan a esta provincia.

Aliaga ha felicitado a las cámaras de comercio por el buen trabajo que desempeñan y ha mencionado la Ley de Cámaras que pronto aprobará el parlamento aragonés y con la que “saldrá reforzado el papel de estas organizaciones”, ha sostenido el consejero.

vía El comercio exterior de la provincia de Teruel experimenta “un crecimiento espectacular”.

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El futuro del comercio: Los retos de la convergencia

Fuente: OMC

La Organización Mundial del Comercio (OMC), a través del informe El Futuro del Comercio: Los Retos de la Convergencia, analiza los retos que plantea la apertura del comercio mundial en el siglo XXI.

La primera parte de este documento examina la contribución que ha hecho la apertura del comercio al crecimiento, el desarrollo y la prosperidad, así como los retos asociados a la gestión de un crecimiento sin empleo, un desempleo elevado, la pobreza, la desigualdad, el medio ambiente y el desarrollo sostenible, así como la función del comercio y la inversión en este contexto.

La OMC investiga en la segunda parte de El Futuro del Comercio: Los Retos de la Convergencia, actores de transformación que han configurado el comercio en los últimos años y que seguirán haciéndolo en el futuro. Entre ellos cabe mencionar la creciente globalización, el desplazamiento geográfico del crecimiento, el comercio y la inversión, los avances tecnológicos, el auge de las cadenas de valor internacionales, la proliferación de acuerdos comerciales preferenciales y la influencia cada vez mayor de las medidas no arancelarias

Por último, el tercer capítulo se centra en las recomendaciones que aporta la OMC sobre las medidas que podrían adoptarse, siguiendo el análisis de los principios y procesos que impulsan las relaciones comerciales y el de una serie de cuestiones concretas que se han planteado en otros contextos como la Ronda de Doha o que, a juicio del Grupo de Análisis que ha realizado este documento, merecen ser examinadas.

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Balance económico actualizado de América Latina y el Caribe 2012

Según CEPAL, los países de América Latina y el Caribe crecerán en promedio 3,5% en 2013, gracias al dinamismo que mantendrá la demanda interna y el mejor desempeño de Argentina y Brasil en comparación con 2012

Fuente: CEPAL/ICEX
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“Business Pulse. Exploring dual perspectives on the top 10 risks and opportunities in 2013 and beyond”

Fuentes:  Icex /Ernst & Young

La consultora Ernst & Young acaba de publicar este documento en el que analiza, en diez puntos esenciales, a través de la bajada de los precios y el ascenso del papel de los gobiernos, los riesgos y oportunidades a los que se enfrentan las empresas como consecuencia de la competitividad de los mercados emergentes y el papel de la globalización.

Como menciona Ernst&Young en este informe, predecir qué va a suceder es arriesgado, pero las empresas que no se plantean sus actividades de cara al futuro reflejarn un decrececimiento en sus balances en un mundo que cada vez es más competitivo.

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Dos herramientas para la búsqueda de aranceles. No son las únicas pero son muy útiles.

Dada la capital importancia de poder obtener datos fiables cuando se está realizando tanto una preselección de mercados como una consulta concreta sobre un determinado mercado nos ha parecido interesante mostraros dos herramientas, desde el punto de vista arancelario, que sin duda alguna, muchos de vosotros ya conoceréis, y que creemos que pueden ser de interés.

Desde luego no son las únicas, pero aportan una información muy valiosa si se las sabe “tratar bien”.

En primer lugar os mostramos El programa de análisis arancelario en línea de la Organización Mundial del Comercio OMC -WTO Tariff analysis Online (TAO)-

El análisis arancelario en línea está concebido para la investigación y el análisis de datos arancelarias mantenidas en dos bases de datos de la OMC: la base de datos integrada (IDB, que contiene información general sobre aranceles aplicados e importaciones) y  los anexos consolidados arancelarios (CTS, que incluye los compromisos vinculantes sobre los aranceles máximos de los países miembros).

En el siguiente enlace se os dará la bienvenida: https://tariffanalysis.wto.org/welcome.aspx?ReturnUrl=%2f

Simplemente registrándose se tiene acceso a todo el contenido.

A partir de dicho momento todo depende de lo que se quiera buscar.

Otra herramienta muy útil que también es de la OMC es la Función de descarga de aranceles.

Esta función es también muy útil y consiste en una base de datos completa en la que figuran los aranceles y, cuando se dispone de información al respecto, las importaciones de los Miembros de la OMC. Los datos se refieren a los tipos generales no preferenciales (oficialmente denominados tipos “de la nación más favorecida” o NMF) y corresponden tanto a los tipos efectivamente percibidos (o “aplicados”) como a los tipos máximos a que se han comprometido los países (legalmente “consolidados”en la OMC) del “Sistema Armonizado” (SA) de la Organización Mundial de Aduanas, acordado a nivel internacional.

Esta función, en la que no es necesario registrarse y es de uso muy sencillo, la encontraréis en el siguiente enlace:

http://tariffdata.wto.org/

Gracias por vuestra atención y esperamos que os sirva.

 

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Los Contratos de Agencia y Distribución Internacional

La forma de entrada elegida en los mercados de destino, vía terceros, suele ser mediante un Agente Comercial o mediante un Distribuidor.

La elección entre la figura de un Agente o la de un Distribuidor dependerá, en gran medida, del conocimiento que se tenga del mercado de destino y también en la forma que se ha estado trabajando, hasta la fecha, por la empresa, en aquellos mercados de destino en los que ya está posicionada.

Como norma y con independencia del mercado al que queramos acceder siempre habrá que tener en cuenta dos aspectos fundamentales, a saber, la legislación aplicable en dicho mercado y la relación existente entre la empresa y los potenciales Agentes y/o Distribuidores a los efectos de fijar las condiciones de negociación.

A grandes rasgos indicaremos que hay toda una serie de condicionantes que nos harán decidirnos por una forma u otra, e incluso en algunos casos por las dos formas a la vez. No podemos olvidar aspectos tales como la legislación y normativa del país, los aranceles y barreras técnicas, el número de clientes, la mayor o menor dispersión geográfica, la necesidad de dar o no un servicio post-venta, el grado de control deseado en el mercado de destino, etc.

En cuanto a la figura del Agente comercial o representante indicar que estamos ante una persona física o jurídica que se dedica a comercializar en un ámbito geográfico definido las gamas de productos de la empresa sin correr, por regla general, riesgos comerciales con los clientes finales y todo ello a cambio de una comisión sobre ventas. Estamos ante una persona que suele desarrollar una actividad “multi-cartera”, es decir, representa a varias firmas del sector y/o lleva productos complementarios. En Europa su actuación está regulada por la Directiva 86/653/EEC, aunque los países la pueden haber incorporado a su Legislación Interna con diferentes matices.

Con relación a la figura del Distribuidor/Importador señalar que nos encontramos generalmente ante una persona jurídica establecida en el mercado de destino y que se dedica, fundamentalmente, a comprar la mercancía o producto en firme, en origen o destino, como si fuera un cliente, para su reventa a terceros. Cuenta con su propia red de distribución y ofrece servicios tales como el transporte, almacenaje, postventa, etc. Es muy importante en el caso de los contratos de Distribución considerar, que, a pesar de las pluralidades de legislaciones nacionales aplicables y diferentes usos y costumbres existentes, en el ámbito de la Unión Europea  dicha figura contractual ha sido regulada por el Reglamento (EU) 330/2010 de la Comisión de 20 abril 2010, relativo a determinadas categorías de acuerdos verticales y prácticas concertadas (DOCE 102/1 de 23/04/2010)

Una de las diferencias esenciales entre ambas formas es que el Distribuidor actúa en su nombre y por cuenta propia, mientras que el Agente realiza su actividad en nombre y por cuenta del principal. Está claro, por tanto, que con el contrato de Distribución el empresario principal no corre tantos riesgos en cuanto a distribución del producto ni asume tantas responsabilidades propias como el caso del contrato de Agencia. Lo que es muy importante, según nuestro punto de vista, es que toda relación entre el productor y un tercero ya sea éste Agente o Distribuidor se regule en el ámbito de un contrato escrito.

 Es imprescindible que el productor entre en los mercados de destino con un contrato bajo el brazo. Si bien de ello se derivará una serie de obligaciones, no podemos olvidar que la contrapartida será la plasmación de toda una serie de derechos. Ni que decir tiene que un marco regulador como lo es un contrato ayudará de una manera muy significativa, en caso de precisarse interpretaciones de la relación entre las partes, y porque no decirlo, en caso de discrepancias insalvables entre las mismas, cosa que por desgracia puede ocurrir y es una eventualidad que hay que considerar siempre.

Es preciso, considerando todo lo anterior, realizar una importante labor no solamente de identificación de potenciales agentes o distribuidores sino también de desarrollo de condiciones de negociación con los mismos partiendo del marco legislativo del entorno en cuestión y como ya indicábamos de las relaciones existentes con dichos potenciales agentes o distribuidores (a los efectos de poder negociar ya desde una posición de superioridad, de igual a igual o desde una posición de inferioridad).

Perfil e identificación de potenciales agentes o distribuidores

Si bien la forma de entrada elegida es muy importante no lo es menos el perfil y la identificación de los potenciales agentes o distribuidores. De la elección correcta dependerá, en gran medida, el éxito de la aventura empresarial. Con el objeto de realizar el cometido nos hemos centrado, básicamente, y sin perjuicio de otros que pudieran considerarse, en los siguientes aspectos:

-       El perfil humano y profesional

-       El tamaño de la empresa, tipo de participación en el capital social, si se trata de una persona jurídica

-       La gama de productos y marcas que lleva en la actualidad y también las que nos interesa que no lleve

-       Su ámbito geográfico de actuación, especialmente en caso de contratos en exclusiva

-       Sus instalaciones o requisitos logísticos, especialmente en caso de Distribuidores

-       Su situación financiera

Condiciones de negociación

Desarrollaremos, a continuación,  los principales aspectos a ser considerados a la hora de la preparación del contrato en cuestión (principalmente teniendo en cuenta la legislación aplicable a las principales materias a ser tenidas en cuenta a la hora de negociar el contrato que estarán influenciadas por dicha legislación y también como decíamos por las relaciones existentes entre las partes).

 Es decisivo tener en cuenta a la vista de la legislación aplicable cuales serán las consecuencias para la empresa en caso de resolución contractual (fundamentalmente en el tema de la indemnización por clientela y la compensación por daños y perjuicios), es decir, que preceptos de la ley serán de carácter imperativo y por tanto no soslayables y obligarán a la empresa a desembolsar indemnizaciones en caso de terminación del contrato

Teniendo en cuenta lo anterior y los demás aspectos de la relación contractual la estructura a ser tenida en cuenta a la hora de negociar el contrato sería, básicamente, la siguiente (esta lista es meramente enunciativa y no limitativa):

  • Contrato de Agencia:

-       Identificación clara de los productos objeto del contrato

-       Determinación del Territorio contractual

-       Identificación de la clientela

-       Cláusula de exclusividad

-       Obligaciones del Agente

-       Obligaciones del Principal (la empresa)

-       Derechos de Propiedad Intelectual e Industrial

-       Duración y Extinción del contrato

-       Resolución de controversias y legislación aplicable

-       Indemnizaciones (por clientela; por daños y perjuicios)

  • Contrato de Distribución:

-       Realización por parte del Distribuidor de una actividad en nombre y por cuenta propia

-       Objeto del contrato

-       Precio de venta de los productos y forma de pago

-       Condiciones de adquisición del producto

-       Volumen mínimo de compra

-       Obligaciones del concedente

-       Obligaciones del distribuidor

-       Duración, resolución y finalización del contrato

-       Publicidad

-       Confidencialidad

-       Resolución de controversias y determinación de la ley aplicable

Todo lo anterior no convertirá a nuestros productos y/o servicios en infalibles y maravillosos pero ayudará a tener una visión mucho más clara de donde estamos y que está pasando en cada momento.

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La Carta de Intenciones o Letter of intent. ¿Obliga? ¿Para qué sirve? ¿Cómo redactarla?

Es bastante habitual, en el tráfico jurídico internacional, encontrarse con este tipo de documentos, junto a otros documentos “precontractuales”. Pueden, además, denominarse de distintas maneras tales como <<letter of intent>>, <<memorándum of intent>>, etc.

Ante los mismos podemos y debemos hacernos, entre otras, una serie de preguntas ¿Obligan a quienes los firman?  ¿Para qué sirven? ¿Cómo deberían redactarse?

Responder a las antedichas incógnitas nos ayudará a evitar situaciones no deseadas.

En cuanto si obligan o no y a qué obligan (pueden ser suscritos unilateralmente o por todas las partes que intervengan en una negociación) habrá que estar al contenido de las mismas. Aunque son documentos anteriores a un acuerdo contractual, si la redacción es deficiente o no tiene en cuenta las particularidades del ordenamiento jurídico en cuyo entorno se desarrolla pueden generarse obligaciones. Lo “ideal” es que en las mismas figuren cláusulas del tipo:

 “Esta carta de intenciones no es un contrato y hasta el momento en que se firme el mismo cualquier declaración de voluntad emitida por las partes, sea en la forma que sea, no tendrá carácter jurídico vinculante”

¿Para qué sirven teniendo en cuenta que se aconseja que estén bien redactadas para que no obliguen a las partes? Se podrían contestar muchas cosas. Pero daremos la respuesta que nos parece más simple: sirven para definir aspectos de un hipotético futuro contrato, para que las partes se conozcan y fijen, en su caso, la metodología del proceso negociador, intercambien información y puedan decidir, tras un tiempo prudencial, si quieren o no pasar a la fase contractual. Ni más ni menos.

Siguiendo a los profesores Lake y Draeta autores de la obra “Letters of Intent and Other Precontractual Documents” estos serían algunos consejos para redactar una carta de intenciones:

  • Que las partes sepan, exactamente, que quieren conseguir con su redacción y utilización.
  • Solicitar asesoramiento de un experto en la materia.
  • Que la carta de intenciones carezca completamente de efectos jurídicos. Para ello se aconseja la inserción de una clausula en la que claramente se manifieste que la carta de intenciones no es un contrato y que de la misma no se derivarán obligaciones. (Nos remitimos aquí al modelo de cláusula que reproducíamos algo más arriba en este post).
  • Nos indican los autores dos aspectos más, entre otros, que creemos muy importantes para poder tener la tranquilidad de que el documento es correcto y no obliga a las partes:

Si se pretende que una carta de intenciones carezca de efectos jurídicos la misma debería ser breve, informal y estar redactada en palabras que denoten una hipotética relación futura.

          Asimismo se recomienda que en la carta de intenciones aparezcan declaraciones que hagan referencia a que un acuerdo entre las partes dependería de la elaboración, firma y ejecución de contratos subsiguientes bajo el control de las partes.

 

  • Hacen, además, una recomendación muy acertada para el caso de cartas de intenciones transnacionales consistente en que las partes firmantes consideren el uso de cláusulas de elección de ley y de foro o jurisdicción.

Si bien puede parecer anómalo que precisamente un documento que pretende ser lo más alejado de un contrato formal inserte dicho tipo de cláusulas ello puede ser muy útil. Nos explicamos. Dado que cabe la posibilidad de que algunos sistemas jurídicos entiendan que no es suficiente que aparezca una cláusula indicativa de que la carta de intenciones no es un contrato y que por tanto no obliga a quien la firma lo mejor es ir sobre seguro y someter dicha carta a sistemas jurídicos en los cuales dicho tipo de cláusula se dé por buena y por consiguiente se acepta que la carta de intenciones no tiene efectos jurídicos vinculantes para las partes.

Sin ir más lejos y como mero ejemplo tanto el derecho inglés como los tribunales ingleses aceptan dichas cláusulas (cláusulas indicativas de que la carta de intenciones no es un contrato) y sería conveniente que las partes se sometieran a dicho derecho y a dichos tribunales para tener la tranquilidad de que ante una disputa se aceptará que la carta de intenciones no tiene efectos jurídicos vinculantes.

 

Nota final: Este post no entra en particularidades que podrían acontecer según el tipo de contrato que las partes pretendan firmar tras la redacción de una carta de intenciones, ya que no es lo mismo una compraventa de mercancías que una joint venture. Por otro lado y como ya señalábamos es muy importante considerar el derecho aplicable al caso concreto lo cual, si bien es fundamental, escapa de las pretensiones de este post.

 

 

 

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El modelo de internacionalización a través de Franquicia. Ventajas y Desventajas de la Franquicia como forma de entrada.

Según nuestra opinión el modelo de internacionalización vía franquicia es muy interesante siempre y cuando se den los requisitos necesarios para su aplicación. En algunos casos puede ser más aconsejable utilizar otra forma de entrada y ello irá en función de una serie de variables, que en principio, y sin pretender realizar una lista exhaustiva, sino meramente enunciativa, serían las siguientes:

Variables internas (Objetivos de la Empresa; Tipos de bienes; Recursos disponibles por la empresa; Grado de Internacionalización; Grado de conocimiento del mercado exterior)

Variables Externas (Competencia existente en el mercado de destino; Barreras o incentivos ofrecidos por el Gobierno del mercado de destino; Características del mercado de destino; Riesgo del mercado de destino)

El Franquiciador tiene la posibilidad de entrar en un Mercado de la mano de un Franquiciado local que conoce el entorno en el que el negocio se desarrollará. Podrá, por decirlo de alguna manera, utilizar los recursos intangibles de dicho Franquiciado que a buen seguro le servirán para disminuir el riesgo, “desembarcando” en el mercado local de destino realizando un posicionamiento que le permitirá utilizar todos los elementos de su Negocio, léase Marca, know how, etc. con una inversión mucho menor que la que necesitaría para establecerse directamente.

Identificación de las ventajas:

-El Franquiciador, dueño de la marca, know how, nombre comercial, etc. percibe un canon de entrada y un royalty periódico que le abona el Franquiciado a cambio de la cesión de dichos elementos, lo cual constituye una interesante Rentabilidad. Lo anterior le permite seguir siendo el propietario del negocio y tener el control sobre el mismo.

-Considerando que la Franquicia se perfecciona vía contrato (relación contractual de tipo mercantil) otra de las ventajas que tiene el Franquiciador es la posibilidad de Resolución del mismo en caso de incumplimiento por parte del Franquiciado de sus obligaciones.

-A su vez el riesgo de gestión y la inversión a realizar son mucho menores que en el caso de una entrada directa como por ejemplo la apertura de Oficinas, depósitos, filiales o planta industrial propia en caso de productos.

-Como señalábamos anteriormente otra ventaja, que para nosotros es determinante, es que el Franquiciador podrá aprovechar todo el conocimiento del mercado de destino que tiene el Franquiciado.

-A mayor abundamiento la entrada en el mercado podrá ser mucho más rápida que en el caso de una inversión directa y en muchos casos se podrán sortear barreras de entrada.

-Menores costes de personal. Además Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos.

-Ultima pero no por ello menos importante y en palabras de Carlos J. Gelmetti <<Cómo convertir a una Pyme en global –Management Herald Febrero 2007->> “Se lleva a cabo una penetración de mercado a través de una presencia directa sobre el consumidor” lo cual según entendemos nosotros permite también una mayor notoriedad y presencia en el mercado.

Identificación de las desventajas:

-Para nosotros la mayor desventaja de este modelo de entrada, en muchos caso derivada de una transmisión del know how defectuosa, es que el Franquiciador si bien tiene un alto grado de control no puede obviar las consecuencias de una gestión gerencial del negocio defectuosa por parte del Franquiciado.

-Además cabe una eventual pérdida de contacto directo con el mercado y de información sobre el mismo.

-Por otro lado cabe el riesgo de que el Franquiciado una vez adquirido el know how y asimilado el mismo emprenda una aventura empresarial por su cuenta. Riesgo, por tanto, de Competencia Desleal.

-Si bien apuntábamos como ventaja el hecho de estar ante una relación contractual de tipo mercantil ello también puede ser un inconveniente pues no existe una dependencia Jerárquica de tipo Laboral y enlazando esto con la primera desventaja pueden darse situaciones no deseadas en las que es difícil encontrar soluciones, rápidas y correctivas.

En su consecuencia, siendo, en nuestra opinión, las ventajas mayores que las desventajas es muy importante no solamente la adecuada selección del Franquiciado sino el apoyo constante al mismo para que el negocio funcione en beneficio de ambas partes.

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