El modelo de internacionalización a través de Franquicia. Ventajas y Desventajas de la Franquicia como forma de entrada.

Según nuestra opinión el modelo de internacionalización vía franquicia es muy interesante siempre y cuando se den los requisitos necesarios para su aplicación. En algunos casos puede ser más aconsejable utilizar otra forma de entrada y ello irá en función de una serie de variables, que en principio, y sin pretender realizar una lista exhaustiva, sino meramente enunciativa, serían las siguientes:

Variables internas (Objetivos de la Empresa; Tipos de bienes; Recursos disponibles por la empresa; Grado de Internacionalización; Grado de conocimiento del mercado exterior)

Variables Externas (Competencia existente en el mercado de destino; Barreras o incentivos ofrecidos por el Gobierno del mercado de destino; Características del mercado de destino; Riesgo del mercado de destino)

El Franquiciador tiene la posibilidad de entrar en un Mercado de la mano de un Franquiciado local que conoce el entorno en el que el negocio se desarrollará. Podrá, por decirlo de alguna manera, utilizar los recursos intangibles de dicho Franquiciado que a buen seguro le servirán para disminuir el riesgo, “desembarcando” en el mercado local de destino realizando un posicionamiento que le permitirá utilizar todos los elementos de su Negocio, léase Marca, know how, etc. con una inversión mucho menor que la que necesitaría para establecerse directamente.

Identificación de las ventajas:

-El Franquiciador, dueño de la marca, know how, nombre comercial, etc. percibe un canon de entrada y un royalty periódico que le abona el Franquiciado a cambio de la cesión de dichos elementos, lo cual constituye una interesante Rentabilidad. Lo anterior le permite seguir siendo el propietario del negocio y tener el control sobre el mismo.

-Considerando que la Franquicia se perfecciona vía contrato (relación contractual de tipo mercantil) otra de las ventajas que tiene el Franquiciador es la posibilidad de Resolución del mismo en caso de incumplimiento por parte del Franquiciado de sus obligaciones.

-A su vez el riesgo de gestión y la inversión a realizar son mucho menores que en el caso de una entrada directa como por ejemplo la apertura de Oficinas, depósitos, filiales o planta industrial propia en caso de productos.

-Como señalábamos anteriormente otra ventaja, que para nosotros es determinante, es que el Franquiciador podrá aprovechar todo el conocimiento del mercado de destino que tiene el Franquiciado.

-A mayor abundamiento la entrada en el mercado podrá ser mucho más rápida que en el caso de una inversión directa y en muchos casos se podrán sortear barreras de entrada.

-Menores costes de personal. Además Se pueden realizar grandes economías de escala a nivel de fabricación, compras y costos.

-Ultima pero no por ello menos importante y en palabras de Carlos J. Gelmetti <<Cómo convertir a una Pyme en global –Management Herald Febrero 2007->> “Se lleva a cabo una penetración de mercado a través de una presencia directa sobre el consumidor” lo cual según entendemos nosotros permite también una mayor notoriedad y presencia en el mercado.

Identificación de las desventajas:

-Para nosotros la mayor desventaja de este modelo de entrada, en muchos caso derivada de una transmisión del know how defectuosa, es que el Franquiciador si bien tiene un alto grado de control no puede obviar las consecuencias de una gestión gerencial del negocio defectuosa por parte del Franquiciado.

-Además cabe una eventual pérdida de contacto directo con el mercado y de información sobre el mismo.

-Por otro lado cabe el riesgo de que el Franquiciado una vez adquirido el know how y asimilado el mismo emprenda una aventura empresarial por su cuenta. Riesgo, por tanto, de Competencia Desleal.

-Si bien apuntábamos como ventaja el hecho de estar ante una relación contractual de tipo mercantil ello también puede ser un inconveniente pues no existe una dependencia Jerárquica de tipo Laboral y enlazando esto con la primera desventaja pueden darse situaciones no deseadas en las que es difícil encontrar soluciones, rápidas y correctivas.

En su consecuencia, siendo, en nuestra opinión, las ventajas mayores que las desventajas es muy importante no solamente la adecuada selección del Franquiciado sino el apoyo constante al mismo para que el negocio funcione en beneficio de ambas partes.

Inversión transfronteriza de capital riesgo; Estudios tributación empresas UE; Contactos de aduanas para protección derechos propiedad intelectual

Las respuestas a la consulta sobre los problemas fiscales vinculados a la inversión transfronteriza de capital riesgo están ahora disponibles en el siguiente sitio web .
Tres estudios sobre la tributación han sido recientemente publicados en nuestro sitio web . Dos de ellos están tratan sobre la fiscalidad de las empresas, y el tercero analiza el IVA en el sector público.
Una lista actualizada de contactos de aduanas nacionales para la protección de los derechos de propiedad intelectual se encuentra disponible en nuestro sitio web. Incluye nuevas direcciones para la República Checa y Hungría.

Versión original en inglés:

The responses to the consultation on tax problems linked to cross-border venture capital investment are now available from our website.
Three studies on taxation have recently been published on our website. Two of them are about company taxation; the third one analyses VAT in the public sector.
An updated list of national customs contacts for the protection of intellectual property rights is available from our website. It includes new addresses for the Czech Republic and Hungary.

Fuente: Comisión Europea

Aduanas: Las directrices para Operadores Económicos Autorizados (OEA) ya están disponibles en 21 lenguas de la UE.

Aduanas: las nuevas versiones de idiomas y actualizaciones para Operadores Económicos Autorizados (OEA)

Las directrices para Operadores Económicos Autorizados (OEA) ya están disponibles en 21 lenguas de la UE.

El documento de las “amenazas, los riesgos y las posibles soluciones”, así como la plantilla de declaración de seguridad de OEA también están disponibles en 21 idiomas.

Además, la Autoevaluación OEA  y sus notas explicativas se han actualizado en Inglés. Las versiones en otros idiomas se publicarán más adelante. Los documentos se pueden encontrar en la siguiente página web .

Otras noticias

La revisión de 2012 del Plan Estratégico de Aduana Electrónica Plurianual  (MASP) y sus anexos se encuentran en el siguiente sitio web .

Texto original en inglés

Customs: new language versions and updates for Authorised Economic Operators (AEO)

The guidelines for Authorised Economic Operators (AEO) are now available in 21 EU languages.

The ‘Threats, risks and possible solutions’ document as well as the AEO security declaration template are also available in 21 languages.

In addition, the AEO Self-Assessment and its explanatory notes have been updated in English. Other language versions will be published later. The documents are to be found on our web page.

Other news

The 2012 revision of the Electronic Customs Multi-Annual Strategic Plan (MASP) and its annexes are on our website.

Fuente: Comisión Europea

Las nuevas normas del IVA para hacer la vida más fácil a las empresas desde el 1 de enero 2013


Las nuevas normas del IVA para hacer la vida más fácil a las empresas desde el 1 de enero 2013

Desde el 1 de enero de 2013, las nuevas normas de la UE IVA entran en vigor. Ello hará la vida mucho más fácil para las empresas de toda Europa.

Primero,
la facturación electrónica tendrá que ser tratada igual que la facturación en papel, lo que permitirá a las empresas elegir la solución de facturación del IVA que mejor les funcione. Segundo, los Estados miembros estarán autorizados a ofrecer una opción de contabilidad de caja para las pequeñas empresas con una facturación inferior a 2   millones de  € al año.

Para más información véase el comunicado de prensa ( IP/12/1377 ) y el sitio web .

Texto original en inglés:

New VAT rules to make life easier for businesses from 1st January 2013

From 1st January 2013, new EU VAT rules enter into effect, which will make life much simpler for businesses across Europe.

First,
electronic invoicing will have to be treated the same as paper invoicing, enabling companies to choose the VAT invoicing solution that works best for them. Second, Member States will be allowed to offer a cash accounting option to small businesses with a turnover less than €2 million a year.

For further information see the press release (IP/12/1377) and website.

Fuente: Comisión Europea

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